Projekte mit der besten Chance in China |
 Fred Schneiter macht in seinem humrovollem und verständlichen Buch „Zurechtkommen mit den Chinesen, für Spass und Gewinn“ Anmerkungen darüber, das eine der ersten Herausforderungen für einen Ausländer, der zum ersten Mal in China Geschäfte machen möchte, darin besteht, die Art und das Niveau des Interesses festzustellen, das von den möglichen Vertretern, von den Partnern oder von den Repräsentanten gezeigt wird.
Seiner Meinung nach gibt es 5 Stufen die das Niveau des Interesses, die ein Neuling erfahren kann. Die erste und am häufigsten anzutreffende Stufe, ist eine Form von „höflichem Interesse“. Praktisch jeder private Geschäftsmann oder Regierungsorganisation zeigt in China Interesse an einem möglichen Geschäftsantrag, nicht zuletzt weil sie ihre eigene Macht, Größe und/oder Rentabilität erhöhen möchten, und somit keine Gelegenheit verpassen wollen. Das bedeutet nicht das sie dann auch Geschäfte machen können oder wollen, aber sie können naive Neulinge irreführen, viel Zeit und Resoucen verschwenden, indem sie über das Geschäft sprechen, und es über Monate eingehend studieren. Die zweite Sufe des Interessenniveaus besteht darin, dass eine Person oder eine Personengruppe in der Konversation einen persönlichen Vorteil für sich selbst sehen. In der dritten Stufe bezieht sich eine vollständige Organisation mit ein, die vierte umfaßt die Gemeinschaft, und die fünfte Niveaustufe bezieht sich auf alles was im Interesse des Staates liegt. |
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